Реклама Google — средство выживания форумов :)
Как в разгар кризиса сказал ВВП: Торговля – кровеносная система экономики! А я добавлю: в РФ еще и «гельминты экономики»!
На текущий момент (а с каждым днем все сильнее) торговые сети монополизируют розничный рынок продовольствия в РФ, в регионах это выражено очень сильно, в авангарде «Х5 ритейл» (пятерочки, перекрестки, карусели, сейчас скупают все копейки). Доля продаж через одну только эту сеть у нас доходит до 50% (замечу контрагентов у нас около 1000).
К чему это приводит, наверное догадаться не сложно? Диктат сети по всем направлениям.
Вот некоторые из
• Условия по минимальной цене (вполне рыночное требование) + мораторий на изменение цены
• Дополнительные поборы: бонусы с продаж 10% от оборота!, премии якобы за продвижение товара, премии за вхождение 10т.р. за каждую позицию, 50т.р. за каждый новый магазин, оплата услуг логистического центра (мы не пользуемся, но все равно копейки какие то платим), плата за то, что они подают нам заказы через интернет
• «добровольно»-принудительные акции (проходят постоянно, типа: скидки, купи 3 по цене 2 и т.п.): сами выбирают товар участвующий в акции, требуют скидку плюс к тем условиям что указаны сверху, при отказе грозят выкинуть позицию из сети, вплоть до расторжения контракта
• Штрафы (Х5 пока применяют редко и по делу, а вот некоторые другие…)
• Персонал: часть персонала в зале являются работниками поставщика!!! Например, у нас в каждом крупном магазине (перекресток и карусель) по одному человеку, это требование сети. А буквально на этой неделе пришло письмо, т.к. у нас с ними большой документооборот предлагают найти в Нижнем Новгороде (у сети там единая бухгалтерия) бухгалтера, который будет нас вести со стороны сети, а мы будем им компенсировать им ее зарплату 30т.р.!!!!!
• Отсрочка оплаты 35 дней
• Не своевременная оплата за поставки, если, например, нет хотя бы одной накладной за 1 сентября, от пока она не появится не оплатят с этой по текущую дату Задержка платежей, особенно в самые пиковые периоды (ноябрь-декабрь), высасывает у поставщиков оборотку, приходится обращаться к банковским инструментам, естественно за свой счет.
Вот показательный пример: недавно сеть сменила порядок начисления НДС (обычно: цена без НДС х кол-во=сумма без НДС + НДС= полная стоимость, а стало: цена без НДС+НДС=цена х кол-во=полная стоимость) в итоге НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ поставщиков правили только под эту сеть свои бухгалтерские программы!
До 2010 нам выгодно было платить премии и бонусы, а не делать скидку с цены, т.к. НДС на продукты 10%, а на премии 18%. В итоге мы хоть на возмещении НДС, что себе возвращали. А с 2010 сети пролоббировали отмену начисления НДС с премий!
Замечу в любой спорной ситуации сразу намекают «на выход» из сети…
А теперь, что касается ценовой политики сети, то наценка в пятерочке 10%, перекрестке и карусели 36% от нашей единой!!! отпускной цены.
В итоге мы работаем с Х5 на грани убытков, лишь бы разложить постоянные затраты (ЗП, газ, вода и т.п.), а зарабатываем свою маржу 10-25% на всех остальных клиентах и лишь на 50% выработки!
С другой стороны производству «выкручивают руки» наш «любимый» ГАЗПРОМ и госорганы (эта история увы еще более длинная)…