Что может заставить Бюргеров пить армянский коньяк?

Ну или, хотя бы, попробовать его. Халявную раздачу не предлагать.
 
1 2 3 4 5 6 7 19
DE Бяка #10.01.2011 13:04  @Wyvern-2#10.01.2011 10:02
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

Wyvern-2> P.S. IMHO неподъемная задачка. Хорошо иллюстрирует то, как не надо с российского (= завоеванного, исторического) рынка уходить. А надо держатся зубами и когтями.
Ной никуда не уходил с Российского рынка. Это Армения, а не Грузия.
И доля России растёт. Сейчас Ной продаёт около 6 млн. бутылок в год. В основном, в России. Планирует увеличение до 10.

Wyvern-2> P.P.S. €5k - это не просто не сумма для такого дела, а вааще меньше 0. даже просто для идеи. Тут сотнями тыщ надо оперировать, не меньше.
Нет уж. Никто, в здравом уме, не будет выкидывать сотни тыс. на новых рынках без гарантии отклика.
Не так то просто они зарабатываются.

Я предложил реальную задачу "для реальных пацанов". А не для стратегов, кои "тратят" незаработанное без счёту и сами лучше всех знают, какие авианосцы надо покупать, какие армии строить и как поднимать экономику.
В общем, задача самая реальная. И она реально решена. Запуск программы - 20 января. срок работы - 7 дней. Потом, когда программа отработает своё, я расскажу о ней. И расскажу о результатах. В рамках неразглашения коммерческой тайны, естественно.
 3.6.133.6.13
Это сообщение редактировалось 10.01.2011 в 13:13
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

sas70> Т.е продвигать бренди "Арарат" на рынке не намечается.
Ни в коей мере. Даже упоминать не будем. Хотя это слово стоит на этикетке.


sas70> Я не слышал о коммерческом успехе пива, сделанного по рецептам варившегося в Древнем Египте.
Потому, что рецепт и история - вещи несовместимые.


sas70> Клубы. Максимум рестораны. Иначе аристократичность напитка вступает в противоречие с демократичностью. ИМХО объеденить не получиться.
А камеры для благородных напитков в магазинах? Есть тут такие напитки, что продаются исключительно "из под замка" из рук в руки. Даже в магазинах самообслуживания.
 3.6.133.6.13
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

sas70> Итак: НЕ телевидение, НЕ газеты, НЕ билборды.
sas70> Что остаётся? С бюджетом 5000 евро?
А много что остаётся.
 3.6.133.6.13
+
+1 (+2/-1)
-
edit
 

ED

старожил
★★☆
Бяка>задачка простая...

Бяка, ты же всё лучше всех знаешь. Зачем тебе чужое мнение?
 3.5.163.5.16

Бяка

имитатор знатока

ED> Бяка, ты же всё лучше всех знаешь. Зачем тебе чужое мнение?

Меня всегда интересовали суждения непрофессиолналов. Именно они, имея незашоренный взгляд, способны вы давать гениальные идеи. Они редки, как алмазы, конечно.

Честное слово. Я вовсе не собираюсь издеваться над собеседниками.
 3.6.133.6.13
RU gorizont #10.01.2011 13:31  @Бяка#10.01.2011 01:43
+
-
edit
 

gorizont

опытный

Vale>> 1. Поговорить с Азнавуром. Более известного армянина на западе - поискать надо, имхо.
Бяка> Он не немецкоговорящий. И вообще, в Германии очень малоизвестный даже в очень узких кругах.

Посмотрел: у Алена Проста и Мишеля Леграна матери - армянки. Проста то в Германии еще помнят?
Современные известные армяне - американская группа System of a Dawn. Впрочем, последние предложены в качестве бреда. Не та целевая аудитория.
 3.6.133.6.13
RU Cormorant #10.01.2011 13:31  @Бяка#10.01.2011 13:17
+
-
edit
 

Cormorant

опытный
★☆
Бяка> Честное слово. Я вовсе не собираюсь издеваться над собеседниками.

Кстати, а вечеринку для потенциальных партнеров с блэкджеком и шлюхами рекой коньяка уже предлагали?
Cormorant, qui alte volat late - volat praeteritum  8.0.552.2248.0.552.224
+
-
edit
 

sas70

опытный

Бяка> Потому, что рецепт и история - вещи несовместимые.
Но упор в той рекламе и был сделан на древности напитка.
"Пивоваренная группа «Сармат» начала выпуск пива “Ра” " 2005 год
Бяка> А камеры для благородных напитков в магазинах? Есть тут такие напитки, что продаются исключительно "из под замка" из рук в руки. Даже в магазинах самообслуживания.
Да и тут такие есть. Но цена от 150 евро за бутылку.
Реализуемая в местной сети продукция Ноя это 40-60 евро
 
+
-
edit
 

sas70

опытный

Бяка> А много что остаётся.

С интересом прочитаю итог :)
 
+
+2
-
edit
 

LOT

втянувшийся

Плакат на входе в винный отдел с изображением изможденных солдат вермахта, с тоской смотрящих на цветущую долину с большими складами и т-34 на заднем плане, с надписью: "68 лет назад солдаты 1-й немецкой горнострелковой дивизии «Эдельвейс» так и несмогли отведать этот напиток с тысячелетней историей. Теперь у Вас есть эта возможность!" :F
PS ХЗ что может бюргеров заставить, чтоб иметь представление об этом нужно самому быть бюргером
 
+
-
edit
 

Kernel3

аксакал

Vale>> Армянский коньяк все равно принадлежит французам.
Бяка> Другого завода.

Воообще-то этого самого, ЕКЗ. А по сабжу: заменить Азнавура на System of a Down, далее - по тексту Вале :F
Broken Windows® cures my ills and makes me feel alright... ©  

Fakir

BlueSkyDreamer
★★★
Чё-т вспомнилась старая реклама какого-то коньяка - не то молдавского, не то приднестровского - в российских журналах: Леонов в кресле с бокалом в руке (пузатым таким) и крупная подпись - "Выдержан и крепок!".

Интересно, работало ли :)
 3.0.153.0.15

Fakir

BlueSkyDreamer
★★★
Kernel3> Воообще-то этого самого, ЕКЗ. А по сабжу: заменить Азнавура на System of a Down,

Не восприняли бы как напиток для даунов %)
 3.0.153.0.15

Vale

Сальсолёт

Бяка тут говорил, что реклама бренди в Германии не вертится около секса и денег.
Интересно, о чем тогда?

Еще раз - если выводим что-то новое, ИМХО нужно рекламу принципиально иную вначале. А уж потом можно и вернуться в струю.
"Не следуй за большинством на зло, и не решай тяжбы, отступая по большинству от правды" (Исх. 23:2)  

Yevgeniy

опытный
★☆
Для рекламной кампании рекламодателя обычно спрашивают про:
- целевую аудиторию на которую будет ориентировано рекламное обращение (рекламщик это знать не обязан, это определяет отдел маркетинга) - чтобы заинтересовались продавцы спиртного нужно чтобы интересовались конечные потребители;
- желаемый охват целевой аудитории (городишко, конкретная сеть HoReCa, вся страна)

При планировании необходимо разделять рекламное обращение (мессидж) и используемые медиа (ТВ, пресса, наружная реклама, продвижение в местах продаж).

Указанного бюджета в 5 тыс. хватит только на создание простого ролика, если его снимать в стране типо Украина где вместо актеров будут сами сотрудники агентства :)

Если продукт для рынка новый нужна повышенная частота контакта с рекламой - минимум 5-6 раз в первый месяц, 3-4 в следующий. Рекламная кампания длительностью не менее полугода.

Что до рекламного обращения - нужны креативщики. Я умею только строить медиапланы с готовым роликом.

Вывести новый продукт на рынок за 5 штук - мечта сродни моей в 12 лет собрать мотоцикл Для сравнения - рекламный бюджет раскрученного шампуня для поддерживающей рекламной кампании в 1999 году (!) был 150 тыс. у.е., рекламный бюджет для раскрутки уже присутствующего на рынке журнала в том же периоде - 120 тыс. у.е.

Иначе можно про полноценную рекламную кампанию забывать и продвигать продукт методом прямого контакта cейл репов с предоставителями HoReCa. Можно какие-то веселые 3D картонные стенды придумать для расположения продукции на точках - покрутить идею вокруг того же пошлого Ноева ковчега на горе Арарат. Типо гора, на ней стоит ковчег (совать бутылки в ковчег - оскорбим верующих) а из горы торчат бутылки. Все это в картоне - няз немцы любят всякие поделки, обязательно должны толпиться возле таких стендов. Качество стенда должно быть на высоте.

Для продавцов наилучший мессидж - скидки при оптовой покупке и условия оплаты :) Технология изготовления и проч. Можно серию статей пустить в журналах, которые они читают: про супер-пупер технологию производства, существующие рынки сбыта, качество продукта. И начинать продажи с большим дисконтом чтобы народ начал пробовать в местах продаж.

ЗЫ Как в Германии рекламируются прочие коньяки: какие основные идеи мессиджа, какие медиа используются
ЗЫЫ Если играть по-крупному можно придумать дизайн "Арарат-кафе" для открытых площадок типа столики, зонтики и.т.д. Если по мелкому - пепельницы, салфетки, подставки и раздавать их хозяевам кафе, ресторанов, отелей, которые покупают продукцию. Сильно зависит от местных вкусов - чтобы определить нужно жить в Германии, увы мне.
 
Это сообщение редактировалось 10.01.2011 в 16:14
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

sas70> Да и тут такие есть. Но цена от 150 евро за бутылку.

sas70> Реализуемая в местной сети продукция Ноя это 40-60 евро

Цены на него, в России, специально поддерживаются. И даже оптовые цены будут выше, чем в Германии розничные. Очень разные рынки.
 3.6.133.6.13
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

Kernel3> Воообще-то этого самого, ЕКЗ.
Нет. Французам принадлежит другой завод. Не этот.
 3.6.133.6.13

Бяка

имитатор знатока

Vale> Бяка тут говорил, что реклама бренди в Германии не вертится около секса и денег.
Vale> Интересно, о чем тогда?
Есть другие ценности. Надёжность, традиции, стабильность, мужество.

Vale> Еще раз - если выводим что-то новое, ИМХО нужно рекламу принципиально иную вначале.
Сначала нужно привлечь внимание продавцов.
 3.6.133.6.13
DE Бяка #10.01.2011 17:51  @Yevgeniy#10.01.2011 15:50
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

Yevgeniy> - целевую аудиторию на которую будет ориентировано рекламное обращение
Продавцы коньяков и бренди.

Yevgeniy> - желаемый охват целевой аудитории
Немецкоговорящие страны.


Yevgeniy> Указанного бюджета в 5 тыс. хватит только на создание простого ролика,
Не хватит.
К тому же, я указал, что это бюджет первого шага. Его продолжительность - 7 суток.
Но отдача должна быть.
Это не обязательно заказы. Это проявление интереса продавцов. Их визитки с адресами.


Yevgeniy> Вывести новый продукт на рынок за 5 штук - мечта сродни моей в 12 лет собрать мотоцикл
Ну что Вы. Я указал гораздо более скромную задачу.

Yevgeniy> Все это в картоне - Качество стенда должно быть на высоте.
Стенд - это правильно.

Yevgeniy> Можно серию статей пустить в журналах, которые они читают: про супер-пупер технологию производства, существующие рынки сбыта, качество продукта. И начинать продажи с большим дисконтом чтобы народ начал пробовать в местах продаж.
Верно. Кроме дисконта. Цену надо держать сразу. Это не массовый продукт.И никогда не станет массовым.
Ну а говорить надо не о технологиях производства, а о божественном вкусе. Или чертовском. Всётаки, это не микросхемы или лекарства.

Yevgeniy> ЗЫ Как в Германии рекламируются прочие коньяки:
В розничной продаже - никак.
Это продукт, который рекомендуют.

Yevgeniy> ЗЫЫ Если играть по-крупному можно придумать дизайн "Арарат-кафе"
Благородные напитки в таких местах не подаются.
 3.6.133.6.13
+
+1
-
edit
 

Fakir

BlueSkyDreamer
★★★
> Что может заставить Бюргеров пить армянский коньяк?

Подумалось, что заставить с гарантией может только угроза штрафа или судебного преследования :D
 3.0.153.0.15
UA Yevgeniy #10.01.2011 18:14  @Бяка#10.01.2011 17:51
+
-
edit
 

Yevgeniy

опытный
★☆
Бяка> Верно. Кроме дисконта. Цену надо держать сразу. Это не массовый продукт.И никогда не станет массовым.
Продавец заинтересован покупать подешевле, продавать подороже. разве нет :) Зависимо от партии закупки должна изменяться сумма дисконта. Ну и продавцу нужно дать возможность вначале заработать - типа цена пробной партии. Хорошо бы с ними договора, что отпускная цена будет не ниже...чтобы как Вы и говорите цена была на уровне.

Бяка> Ну а говорить надо не о технологиях производства, а о божественном вкусе. Или чертовском. Всётаки, это не микросхемы или лекарства.
Эээ...имхо это пошло и неэффективно. Тоже самое скажет продавец уже продаваемого и устоявшегося на рынке коньяка (помним, статьи направлены на продавцов, а не потребителей). Тем более продавцам (которые может и пить его не будут) нужно подчеркнуть что "продукт качественный, с историей, с репутацией продается давно и...такая глупость до сих пор не раскручен в Германии. Так давайте вместе исправим эту досадную оплошность и заработаем на этом денег". Продавец получает новый товар для заработка, ему пофиг какой там вкус. Здесь имхо - креативщики меня обычно били за недостаточность/отказ от призыва к эмоциям :) но с продавцами имхо эмоции от продукта на втором плане.
 
UA Yevgeniy #10.01.2011 18:25  @Бяка#10.01.2011 17:51
+
-
edit
 

Yevgeniy

опытный
★☆
Бяка> Благородные напитки в таких местах не подаются.
С каких это пор ширпотребовский армянский коньяк стал благородным напитком :D (это шутка, я в курсе ситуации, но некие элементы фирменного стиля типа салфеток, коньячных рюмок и.т.д. вполне можно замутить).

Тоже вполне себе идея для продавцов (ресторан, гостинница, кафе) подарочный наборчик из 2-3 коньячных рюмок и салфеток с элементами фирменного стиля и названием коньяка. Отклик в виде визитки гарантирован :)
 
DE Бяка #10.01.2011 18:27  @Yevgeniy#10.01.2011 18:14
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

Yevgeniy> Продавец заинтересован покупать подешевле, продавать подороже. разве нет :) Зависимо от партии закупки должна изменяться сумма дисконта. Ну и продавцу нужно дать возможность вначале заработать - типа цена пробной партии. Хорошо бы с ними договора, что отпускная цена будет не ниже...чтобы как Вы и говорите цена была на уровне.
Весьма распространённое заблуждение. Основанное на действиях рекламы дискаунтных товаров.
Крупных партий на коньяки не бывает. В том виде, как продаются соки-воды. И разбивка там по потребителям высокая. Даже самый крупный заказчик коньяка не захочет иметь более 1 ящика каждого сорта на складе на точке. Поэтому цены зависят очень мало от партии. Фактически, они дисконтируют только в области логистики.

Yevgeniy> Эээ...имхо это пошло и неэффективно. Тоже самое скажет продавец уже продаваемого и устоявшегося на рынке коньяка. Продавец получает новый товар для заработка, ему пофиг какой там вкус.
Коньяки и бренди рекламируются как духи. Какой у духов запах - продавцу, может и наплевать. Но говорить он будет о его новизне, душистости, стойкости. И постарается не упоминать о технологии производства. Не дай бог, там такие ингридиенты, что нормального человека вывернет наизнанку.
 3.6.133.6.13
DE Бяка #10.01.2011 18:30  @Yevgeniy#10.01.2011 18:25
+
-
edit
 

Бяка

имитатор знатока

Yevgeniy> С каких это пор ширпотребовский армянский коньяк стал благородным напитком :D
С тех самых пор, как его перестали пить из горла, в обществе, хотя бы, офицеров.

Yevgeniy> подарочный наборчик из 2-3 коньячных рюмок и салфеток с элементами фирменного стиля и названием коньяка. Отклик в виде визитки гарантирован :)
Халяву не предлагать.
Даже проба коньяка должна быть за деньги. Это внушает больше почтения к дистрибютеру.
 3.6.133.6.13
UA Yevgeniy #10.01.2011 18:32  @Бяка#10.01.2011 18:27
+
-
edit
 

Yevgeniy

опытный
★☆
Бяка> Но говорить он будет о его новизне, душистости, стойкости.
Да, этот момент указать обязательно нужно - но статья для продавца, это по сути коммерческое предложение с описанием товара. Чем для бюргера товар из такой страны как Армения может быть лучше продаваемого и утоявшегося коньяка страны Евросоюза? Не потравятся ли покупатели? Исключены ли гадости на производстве? Какие отзывы сетей из других стран, где это продается? Действительно ли "круто" пить армянский - кто из известных и уважаемых бюргерами личностей его пьет?. Я бы это написал в статье.
 
1 2 3 4 5 6 7 19

в начало страницы | новое
 
Поиск
Настройки
Твиттер сайта
Статистика
Рейтинг@Mail.ru