Apple vs Связной

Начало истории случилось с приходом на российский рынок Apple iPhone 4. Тогда вторая по величине розничная сеть – Связной - нарушила сроки начала продаж телефона и сломала всю игру компании Apple, заодно и продала больше аппаратов, чем кто-либо в первый день продаж. Не имея прямого контракта с Apple, в Связном не нарушили никаких договоренностей, но реакция американской компании была жесткой. Ни один официальный партнер не может поставлять в адрес Связного товар, при этом это касалось не только телефонов, но и планшетов, а также другой техники. Фактически, за срыв сроков начала продаж телефона в Apple отлучили Связной от любых товаров. Ответом компании стала активизация продаж Android-телефонов, компания стала апологетом этого направления.

С другой стороны, в Связном с грустью наблюдали наценку на Apple iPhone в других сетях, а также продажи, которые шли по нарастающей. Этот кусочек пирога проходил мимо Связного, и компания не могла допустить этого. Позиция Apple оставалась непреклонной, работать с бунтовщиками и нарушителями спокойствия никто не хотел.

То, как ответил на это Связной, напоминает эскападу в стиле Евгения Чичваркина, причем 7-8 летней давности. Креативно, ярко и с максимальным эффектом. Это совсем не похоже на Связной, но в условиях необъявленной войны с Apple эта российская розничная сеть показала, что тоже не лыком шита.

Компания на днях начала первой в России официальные продажи Apple iPad2. Два официальных дистрибьютора компании Marvel и D-House, которые первыми должны были получить планшеты от Apple, их не имеют, они ожидаются только в начале лета. В то же время, в Связном они есть, пусть и по довольно высокой цене, компания снимает сливки с рынка. При этом Связной не торгует «серым» товаром, это одна из установок компании. Кажется, мы столкнулись с дилеммой, которую никак не разрешить. С одной стороны, есть Apple, который ничего не поставлял Связному, с другой - розничная сеть, успешно торгующая планшетами.

…